域,免得互相窜货什么的。”
“最好还是能够统一下销售价格,这样避免内耗。”
陈寿辉想了想说道。
“去年我们的规模还不大,也就是几十亿,所以我就没有做什么要求。”
“但是今年不一样,单单是刘家寨村公司这里,松茸销售方面我们的目标就是500亿,根本就不可能说继续和去年一样,乱糟糟的乱来。”
“这不符合我们公司长远的规划,也不利于市场的持续繁荣和壮大。”
“无规矩不成方圆!”
“想要做大做强,那就必须要有规矩!”
刘飞极其严肃、认真的说道。
这些经销商,还真以为自己什么都不懂啊。
还想着和去年一样的躺着赚钱,做梦呢!
听到刘飞如此严肃的话,赵长河、李亮、陈寿辉他们算是明白了,去年那种好日子是到头了,以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。
拼命的去销售、拼命的去压货、拼命的去回款,拼命的去奋斗才行了。
“付春熊,你和大家说说我们新的销售规则。”
刘飞对付春熊点点头说道。
“好!”
付春熊点点头,接着将一份份已经打印好的销售制度递给赵长河、李亮、陈寿辉他们这些人。
“我简单的说下最终的几点改变。”
“第一点就是我们在国内会进行区域划分,大致上划分六大销售区域,东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域,每个区域只保留一名经销商进行合作。”
付春熊的话刚刚落下,现场的众人脸色都微微一变,如果只有六大销售区域的话,这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权,与这个生意无缘了。
刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化,要的就是效果。
要给他们一些竞争压力,让他们感受到压力,才会想方设法的去销售,同时也会尽可能的去控制自己的利润,让他们有利润,但不能有太高的利润。
“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务,完成年度销售任务的代理商有奖励,完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”
付春熊继续开口说道。
销售任务这是做销售都要面临的,有奖有罚也是最基本的规矩。
既然划分区域,那肯定是要跟销售任务挂钩的,没任务就没有压力,也难以看出经销商是否有实力,对于没有实力的经销商,自然是要果断的踢掉,换更有实力的人上。
这一点跟销售业务员也是一样的,完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。
听到第二点,赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情,果然如此,有销售任务的压力了。
这对于他们来说,还是很不习惯的。
他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子,并没有什么销售任务的压力。
菌子
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