，拉了两个人，搞培训班，他们年轻活泼，上课风趣，很受小孩喜欢，如今成为“科学”单项补课的头牌，一年赚七八百万，当然，他们做得也很辛苦。

　　为什么会做得这么大？

　　课上得好，这是当然的。但，这还不是关键。

　　口碑相传，引得众人来，这也不是关键。

　　关键是学生多了，他们手里的好苗子也就多了，好苗子多了，他们就能跟那些“视牛娃为生命”的顶级民办初中构成联系，于是他们这儿其实变成了一条“小升初”的渠道，从这个口子输向那些学校的人数就越来越多，方向越来越精确，于是家长趋之若鹜。

　　颜鹏听堂弟嘴里报出的这些数字，惊到了灵魂深处，刚需？

　　这给小孩上课的事虽low，但好像是刚需。

　　颜青瞅了一眼堂哥的表情，笑了一笑，说，我的办法跟他们质的不一样，他们是“名师概念”，还太传统，不是产业化的做法，做到一定阶段后，量就做不上去了，而我这儿，是搭平台，连锁，把各类好老师引来，与他们分成，办成一个超市，老师越好，他带来的学生就越多，分成越多，而我这儿综合力强，能成规模化走向……

　　颜鹏冲着颜青的脸发愣，他完全听得懂他的意思。这甚至还有点互联网思维。难怪他开了16个校区了。

　　颜青把手里的笔记本电脑推向颜鹏，让他看。

　　颜鹏惊得眼珠子都快掉下来了，这哪里是“补习班”，分明高级得像现代企业KPI绩效考核模式，一个个老师的课目下，是每天的进账金额，随时更新，此刻是34万，快35万了，靠，还才是上午呢。

　　颜青可没想刺激这可怜的堂兄，他微皱眉头，对堂哥说了他自己所面对的两个问题：

　　第一个问题，是如何把更多的好老师拉过来，他们是自带流量的，他们来了，学生就来了，学生来了，棋就活了，而现在对我这儿来说，好老师还不够，永远不够，越多越好，他们现在在哪儿，还在学校里，出不来，得想办法把他们拉出来。他们能辞职最好，钱不是问题，钱是一起干出来的。

　　第二个问题，如何让更多的学生家长最快地认知我这儿有好老师、好渠道，目前“加速度”的影响力已经有了，但不够，永远不够，永远不稳，因为有无数培训机构在争，甚至在相互诋毁，你只要到网上那些“小升初”“幼升小”论坛、家长群去看看，就知道了如何风起云涌，让人寝食难安，因为有利益空间。

　　颜鹏看着这堂弟，毫无疑问，从做生意角度，他是优秀的，比自己能干得多。

　　果然，颜青已经为自己这堂兄想好了合作的路径。

　　他说，颜鹏，你带上你公司的那几个人，那几条枪，那几台电脑，以及你们的互联网思维，面向家长，建一个群，帮我们“加速度”散发各路信息，帮我们宣传老师，帮老师拉生源，帮有些想出来的公办老师向家长透露信息，让他们能到我们这儿来，也帮民办初中透露不能由他们自己透露的考试信息，这个工作，我们“加速度”很需要，很迫切，但不能由我们自己出面做，一方面自己炒自己让人不信，另一方面牵涉方方面面的关系，有些敏感，但可以由你来做，你以独立的身份出场，但其实是围绕我们“加速度”，做的是家长的垂直服务。

　　颜鹏笑道，用户垂直？你简直可以去做互联网了。

　　颜青思维迅捷，他指着办公桌上堆着的书，说，你就用“爱读书的小爸”这网名吧，装成一个热心于“小升初”问题的家长，在网上出场吧。

　　我本来就是“小升初”家长嘛。颜鹏捋了一下头发，说，听你这么讲，还真有些意思。

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