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　　中美建交后，许多美国公司都对中国这个拥有十亿人口的庞大市场垂涎欲滴。动作最快的莫过于可口可乐公司，在中美建交公报发表的第二天，他们就紧急从香港空运了一批罐装可口可乐进入中国，重返这个它们阔别了三十年的市场。

　　当然大部分在八十年代进入中国市场的美国公司，并没有取得他们意想之中的成功，这里是一个与美国完全不一样的市场。

　　但RCA公司对此还不清楚，他们的董事会期望可以借着刚刚对外开放的中国市场，拯救它那已经奄奄一息的电视机业务。美国的公司的高管们打着一手好算盘，但中国政府无疑比他们更精明。想进入中国市场可以，拿技术来换！

　　除此之外，中国的山寨盗版问题、合资企业的控zhì权问题、外汇进出的管制问题，这些都是摆在外国企业面前的棘手问题。大众公司仅仅是在合资谈判上，就和上海汽车厂扯皮了六年。

　　八十年代初，愿意接受中方各种限制条件，在中国合资建厂的美国大企业几乎没有。唯一与中国合作生产切诺基吉普车的美国汽车公司（AMC），在和北京汽车厂合作不到三年就闹出了“吉普风波”，差点上升为影响所有合资企业前景的重dà事件。

　　中国市场的种种特殊环境。李轩相信自己和那位彼得.查理森董事阐明其中的厉害后，能打消对方不少不切实际幻想。打消了RCA公司直接在华投资的意向后，李轩才好让东方电子出面合作。

　　拥有核心元部件的一部分自产能力。一直是东方电子着力关注的问题。比如之前筹建主板工厂，以及在美国成立东方半导体公司。主板无疑是街机和电脑中最关键的部分，而芯片又是主板上的核心元部件。同样的，显像管是街机显示屏和电脑显示器中最关键的部分。

　　未来几年个人电脑市场爆发式增长后，电脑显示器的需求也会大增，所以提前筹建一个显像管工厂对东方电子来说，是一件很有必要的事情。更何况香港旁边的中国内地。未来十年对显像管的需求也非常巨大。

　　整个八十年代，中国销量增长最快的家电，肯定非电视机莫属。这可是这个年代中国家庭最向往的“三大件”之首。而显像管又是电视机中最核心的部件，八十年代国内的显像管制造能力很落后，特别是彩色显像管需要大量进口。

　　所以即使不考虑东方电子自己的内部消化能力，投资一座显像管工厂也是稳赚不赔的买卖。其实美国人做生意完全没有日本人那么会变通。这可能就是东西方文化的差异了。

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